商务谈判试卷(一)

商务谈判试卷（一）一、单选题（每题1分，共15题）1、商务谈判的直接目标是（ ）。 A 最终达成协议 B 提高企业利润C 降低企业成本 D 谋求良好的合作2、商品贸易谈判是

商务谈判试卷（一） 115 一、单选题（每题分，共题） 1 、商务谈判的直接目标是（）。 AB 最终达成协议提高企业利润 CD 降低企业成本谋求良好的合作 2 、商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。 AB 商品的质量商品的价格 CD 商品的买卖条件商品的数量 3 、在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）。 ABCD 白箱黑箱灰箱蓝箱 4 、（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、 纳入谈判计划的谈判目标。 AB 最高目标实际需求目标 CD 可接受目标最低目标 5 、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列 哪种开局策略（）。 AB 、协调式开局策略、保留式开局策略 CD 、坦诚式开局策略、进攻式开局策略 6 、谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（），即组建谈判班子。 AB 人员准备人才准备 CD 人力准备团队准备 7() 、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的。 AB 主动策略回避策略 CD 保守策略被动策略 8“” 、在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有模糊性、缓冲性和幽默性 () 的是。 AB 法律语言外交语言 CD 军事语言文学语言 9() 、主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由等方面 提出的。 AB 谈判双方从对方的条件、语言谈判双方从对方的资料、语气 CD 谈判对方从谈判的客观环境、氛围谈判对方从自身的爱好、习惯 10() 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用技巧， 以达到打破相持不下局面的目的。 AB 均势谈判劣势谈判 CD 综合谈判优势谈判 11 、下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）。 A 、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小 B 、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要 C 、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位。 D 、涉外商务谈判与国家商务活动无关 12() 、下列选项中属于要约的是。 AB 商品价目表投标书