医药代表月工作计划表

医药代表月工作计划表 医药销售月工作计划【医药代表月工作计划表一】一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价

医药代表月工作计划表 医药销售月工作计划 【医药代表月工作计划表一】 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过 低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60 元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为 新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过 小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因 是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟 通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新 的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投 入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将 可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、 更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有 让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必 造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能 会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 第1 页共 7页