国际商务谈判与礼仪课程教学大纲

国际商务谈判与礼仪课程教学大纲课程英文名称：International Business Negations and Etiquette课程编号：0100910 学分：3 学时：48一、课程教学对象本

国际商务谈判与礼仪课程教学大纲 International Business Negations and Etiquette 课程英文名称： 01009103 48 课程编号：学分：学时： 一、课程教学对象 本课程教学对象为经济管理学院国际经济与贸易（含纺织服装贸易方向）） 专业的本科学生。 二、课程性质及教学目的 本课程是国际经济与贸易系四年制本科生专业选修课之一。通过学习本课 程，使学生掌握涉外商 务谈判的基本原理、基本原则、基本程序、常用策略和礼 仪，懂得在实践运用谈判知识的方法和艺术。 提高学生的综合业务素质和在涉外 商务活动中的谈判能力，增强学生对涉外经贸工作的适应性。 三、对先修知识的要求 学生在学习本课程之前，应先修课程《国际贸易实务》。 四、课程的主要内容、基本要求和学时分配建议（总学时数: 48） 课外学习要 要求 学时 学习方式 知识模块 知识点 求 B 课堂讲授 国际商务谈判的概念与特征 1.1 1 C 1 国际商务谈判的构成与类型 1.2 课堂讲授 1＞ 概述 1.3 国际商务谈判的基本程序与 课堂讲授 B 2 管理模式 A 2 2.1 经济学理论基础 课堂讲授 B 1 2 、国际商 心理学理论基础 2.2 课堂讲授 A 1 2.3 整合式谈判模式与双赢原则 务谈判理 课堂讲授 A 1 论基础 2.4 博弈论与诚信原则 课堂讲授 C 1 其他理论 2.5 课堂讲授 A 2 课堂讨论 3 、商务谈 3.1 资料准备 A 2 课堂讨论 3.2 策略准备 判的准备