防水市场开发草案

渠道开发草案概述 确立以渠道开发为主的销售主线，以发展渠道经销商和区域代理商为主的销售模式。 针对目前工程项目中包工包料中存在的资金压力大，投入成本大，后期服务繁琐等问题，结合目前的公司发展现状

渠道开发草案 概述 确立以渠道开发为主的销售主线，以发展渠道经销商和区域代理商为主的销 售模式。 针对目前工程项目中包工包料中存在的资金压力大，投入成本大，后期服务繁 琐等问题，结合目前的公司发展现状，为了在短期内提升产品的市场知名度以及 产线产能，确立以发展渠道为主，薄利多销的市场策略。 区域战略设定 第一产品定位在确立以渠道销售为主的前提下，为了保障渠道客户愿意并 乐于采用或者推荐公司的产品，必须保证渠道客户有足够的利润空间，同时在产 品质量上也要和目前市场上的同类材料有足够的竞争优势。首先在产品质量和产 品价格上让客户认可。 第二企业文化定位在确立以渠道为主线的框架下，就需要企业成为渠道经销 商赖以信任并依靠的后勤平台，为客户提供一套完善的服务体系。企业应该成为 一个服务型企业，提供一套完善的服务体系让客户赚钱更加省心舒心放心。 第三市场操作模式定位市场操作以重点城市发展经销商，非重点区域发展区 域代理商为主线的操作模式。在市场运作过程中还注重以发展有产品代加工需求 的大客户。 市场分析及市场架构 对于目前河南省的防水材料市场，存在着防水厂家众多，产品质量不高，产 SBS 品同质化严重等问题。对于传统的材料目前生产厂家众多，并且产品市场 结构已经完善。有市场品牌价值的依靠品牌在赚钱，没有市场品牌价值的依靠采 SBS 用劣质原材料降低成本在赚钱。所以目前在市场开发中如果以传统为市场 切入点已经没有了市场关注度与市场活力，对于客户来说也就缺乏了吸引力和积 极性。对于现在的市场发展是高速的产品的更新也是相当迅速的，在传统产品利 润下滑的时候一些有远见的厂家就开始推出新型的材料，特别是一些在传统材料 基础上的改进型产品，既保证了产品的原始属性又增加了产品新的亮点。这样对 于客户既容易接受这种产品又使他有了推广的产品亮点。