营销大师科特勒：危险的海尔二

营销大师科特勒：危险的海尔（二）营销大师科特勒：危险的海尔（二） 《商务周刊》：在与张瑞敏先生会面后，您现在是否仍然认为海尔进军手机市场并不明智？ 米尔顿?科特勒：中国公司愿意进入手机领域

营销大师科特勒：危险的海尔（二） 营销大师科特勒：危险的海尔（二） 《商务周刊》：在与张瑞敏先生会面后，您现在是否仍然认为海尔进军手 机市场并不明智？ 米尔顿?科特勒：中国公司愿意进入手机领域，是因为，中国的手机用户 群正在迅速扩大。海尔不是在做一个标准的手机产品，而是通过创新来进入这 个领域，但我还不知道他们会如何营销这个产品。我希望这不要只是一个概 念，而是市场上真正的商品。关键在于，它们能否持续保持创新能力。如果他 们做到创新，下一步就是在全球市场上的营销，以保持他们在该领域内的主流 地位。所以我不能直接告诉你他们的做法是明智还是不明智。 "如果海尔在国际市场上学会如何竞争，他当然会赢得国内市场" 《商务周刊》：大多数人认为，中国已经是一个巨大的市场，因此，许多 国内企业主要以满足国内市场为主，即使这样，在与跨国公司竞争时，他们也 仍然显得缺少办法。现在，您鼓励这些企业走国际化道路。究竟是您的观点对 还是他们正确？ 米尔顿?科特勒：我是正确的！品牌是最有力的营销力量。中国一定会成 为一个消费社会，中国的消费者正变得能够承受一定品牌价值的产品，他们开 始具有一定的支付能力。市场营销决胜的关键永远是品牌、品牌、品牌…… 中国企业必须学习如何去占领高端产品市场。而学习如何这样做的地方， 是欧洲和美国。在中国市场上你成长不了。欧美市场提供了学习的机会和环 境，可以让中国企业具备未来参与竞争的能力。譬如海尔，开始在欧洲和美国 跟外国企业竞争，而不是满足于与中国本土企业竞争--如果他在国际市场上学 会如何竞争，他当然会赢得国内市场。 《商务周刊》：您认为，阻碍中国企业国际化的因素有哪些？ 米尔顿?科特勒：在海外，中国有许多获利的机会。因为美国的经济在衰 退，也许欧洲经济很快也会衰退。而那是一个非常成熟的消费社会，人们习惯 于买高端的产品，但经济衰退使他们的支付能力受到考验，这时候好的品牌， 尤其是新的价值品牌，就会掏走他们本来消费在其它品牌上的金钱。而这样的 品牌，意味着高质量，低价格，在中国生产，但在美国营销。 中国企业之所以国际化的步伐较慢，我认为只不过这是一个新的营销观 念，中国企业家还没有意识到，因为他们从来没有这么做过，他们对海外市场 不了解。而现在，很多中国的私人企业家开始在海外寻找投资机会，购买美国 的公司，为他们进入美国市场服务。