02.销售队伍重要性与如何建立

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如何建立一支优秀的销售队伍与销售队伍的要性 一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。 一个新建公司营销队伍的建设，有很长的路要走很多的工作要做，这是 需要我们长期重视的一项工作。营销人员除了要有 良好的精神状态、斗志、积极 。同时在分析市场时，不能有太多的模糊语言。(如什么企业不好开发、 的心态 持续上量难……)，企业的持续发展需大批优秀的营销人才，但同时应该注意的 是，一个企业的战略性、战术性的高级人才不仅仅是靠简单靠招聘得来的，因为 这些岗位是不容付出代价的，真正的人才不仅要与企业有着认同的价值观、事业 观，还需要相当的磨合。因此，每一个勤奋并且专业的营销人员。 挑战与机遇给予 建立一支营销队伍，需要那方面的人： A：执行经理即为经理或主管，他们是营销战略计划最基础的组织者和执 行者，应具备起码的品质条件，拥有丰富的产品知识和市场知识，具有良好的性 格倾向、组织管理能力和亲和力。 B：基层营销人员有两种意义，A、构成营销队伍的最基层，是一切营销战 略战术计划、方案实施的终端基础，因而整体素质、素养的提高，也相当重要。 B、是企业营销队伍培育体系的一年级学员。这批人员永远是处于动态之中，应 最终成为执行经理和战术型人才甚至战略性人才。因此对这一部分人员的基础素 质要求(学识、学历、性格倾向、自我发展、成就动机等)的要求也不能低。 落实到具体的工作中，首先要用各种形式不断宣传和强调销售与绩效文化， 用整个良好的氛围促使大家形成共同的价值观和事业追求。其次是帮助员工进行 职业生涯规划，通过不断的沟通和培训，来使大家的观念更新，各项工作技能提 高。让大家从收入不断提高的同时更从自身的成长和成熟中得到满足和价值实现。 三是提倡传帮带，本着管理无情人有情的思想，宽紧结合，对事不对人，让公司 的优良传统及工作技能最大范围地学习和发挥。 目前为什么国内拥有优秀营销团队的企业不多，主要有以下主要原因：1、 营销队伍流动性大，好的营销人才难找、更难留，很多公司的销售部成了“铁打 的营盘，流水的兵”；2、营销人才匮乏，尤其是具备区域市场运作能力的基层 营销管理人才；3、日常管理乏力，营销人员的外勤工作性质，管理难度较大， 企业管理方法和力度不够，结果大多业务人员处于无效率状态。