管理学、经济学和心理学效应大全

中间派决定原理：为了争取中间派的支持，双方颇费心机进行争取，特别是双方势均力敌的情况下。所以，不是竞争对手而是中间派成了主角。而中间派常常是由对决定的内容不十分清楚的人，意志薄弱的人，耳朵不大灵光的人

中间派决定原理：为了争取中间派的支持，双方颇费心机进行争取，特别是双方势均力敌的 情况下。所以，不是竞争对手而是中间派成了主角。而中间派常常是由对决定的内容不十分 清楚的人，意志薄弱的人，耳朵不大灵光的人所组成。 中间派：对事先分发的会议材料不加了解的人 没头没脑不清楚议程进行情况的人 耳朵不大灵光的人 醉意未尽、昏头昏脑的人 年纪老迈而自以为精神矍铄的人 意志薄弱的人 ======================================== 安慰剂效应，又名伪药效应、假药效应、代设剂效应（英文：Placebo Effect，源自拉丁文 placebo解“我将安慰”）指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效， 而让病患症状得到舒缓的现象。 ======================================== 巴奴姆效应 心理学家巴奴姆曾做过一个有趣的实验：他在报纸上刊登广告，声称自己是占星术家，能够 遥测每个不相识者的性格。广而告之后，信件纷至沓来。这位心理学家根据读者来信寄出了 数百份遥测评语。有二百多人回信感谢，称赞他的遥测准确、十分灵验。谁料心理学家寄出 的竟是内容完全相同的标准答案：“您这个人非常需要得到别人的好评，希望被人喜欢和赞 赏，不过并非每个人都如此对您；您的想象力丰富，有很多美好的理想，其中也包括一些脱 离现实的幻想；您想做成许多事情，身上蕴藏的潜力无穷，相比之下，已经发挥出的却不多； 在某种情况下，您会产生烦恼，甚至犹豫动摇，但到关键时刻，您的意志还是坚定不移的……” 这样的评语怎么会不“灵验”，因为谁不想被人喜欢和赞赏？谁不会有美好的憧憬？谁会说自 己的潜力已充分发挥？所以，这种几乎适合任何人的评语每个人都会乐意接受。心理学家把 人们乐于接受这种概括性的性格描述的现象称为“巴奴姆效应”。 巴奴姆效应告诉我们，不管每个学生过去和现在的表现多么差，他们内心深处总会多少有点 积极向上的念头。所以，教师捕捉到后进生的优点，要多赞扬。“赞扬”蕴含着老师的鼓励、 教育与评价，也蕴含着老师的爱心与期望，本来后进生听到的批评就比一般的学生多，如果 教师再一味地批评，指责，就会使他们丧失自尊，不求上进。陶行知说过：“你的教鞭下有 瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”因此，教师应控制自己的情绪，心平气和 地帮助学生认识缺点和错误。如果一次不行，就两次，三次……直到认识，接受为止。马克·吐 温说过：“只凭一句赞美的话，我就可以活上两个月。”人人都希望听赞美的话，对于学生， 尤其是后进生，赞扬就像温暖的阳光，照亮学生的心灵。 但是也要注意赞扬要适度。因为学生年纪小，有时不能正确认识自己、评价自己，过度的表 扬会使他们滋长骄傲的情绪，就像阳光太足，幼苗会晒干一样。所以，要让后进生在表扬中 认识到自己的不足，在批评中体会到“爱”和“鼓励”，这就是循循善诱。 ======================================== 期望效应