营销十大黄金法法则

营销十大黄金法则 -----------把握成功的捷径,实现成功营销1：成熟的价值观　营销总监陈天雄最近为两件事情有点心

营销十大黄金法则 -----------, 把握成功的捷径实现成功营销 1 ：成熟的价值观 营销总监陈天雄最近为两件事情有点心神不宁！第一件事情，一笔人情广告使得一贯洁 身自好的陈总监有可能陷入职业经理面临的最大危机，诚信危机；另外就是自己的近臣黄伏 明所在区域乱像丛生，出现了大量的低价窜货，话还得从今年年初的一次同学聚会上说起。 离校十周年，同学在蓝天宾馆聚会。身为著名民营公司营销总监的陈天雄自然是同学们 追捧的对象，鲜花、美酒、溢美之词等等让陈天雄有点飘飘然，特别是大学里自己一直暗恋 着的静静求自己给她的广告公司一条生路的眼神让陈天雄感受到作为成功男人的骄傲与自 160 豪。然而问题就在自己的冲动导致了后来的多万的广告费打水漂！ 聚会后的大约一周时间，陈天雄接到了静静打来的电话，约自己在龙舌兰咖啡馆见面， 静静已经褪去了过去的小鸟依人，而是多了一股女人的成熟与魅力。陈天雄从事的是大众快 速消费品运营，对高端纸质媒体并没有多少需求，但静静广告公司代理的却是一种比较高端 的女性杂志。杂志本身在女性读者中有很高的知名度，特别是高端女性群体！陈天雄在内心 深处感觉这个媒体对自己并没有多大的用处，但是考虑到自己微弱的虚荣，在一番推杯换盏 80 之后，陈天雄还是签下了这个对企业来说几乎没有任何价值的广告合同，随后第一笔万的 款项直接划拨到静静的广告公司。 陈天雄虽然进入这家民营企业的时间不是很长，但在行业类却有着很好的口碑，特别是 陈天雄在专业上的判断与思考一直为快速消费品行业企业所认同，因此，陈天雄在这家民营 企业有着很大的话语权，而陈也是非常珍惜自己在专业上的口碑，不断提醒自己谨慎，谨慎， “” 再谨慎，但是尽管这样，陈还是犯了商家经常说的英雄难过美人关之大忌！最重要的是， 这件事情很快通过老板的内线被老板知晓。陈天雄如坐针毡，每天最害怕的就是直面老板的 眼神。 漏偏逢下雨时，正在此时，陈天雄的嫡系部队黄伏明所管辖的市场出现大规模低价窜货， 根本性动摇了陈天雄在企业内建立起来的专业权威，市场也因为黄伏明而一片哗然。面对这 样局面，陈天雄亲自督战进入到该市场，直到此时，陈天雄才发现，自己最为信赖的部下在 眼皮底下做了很多让陈天雄吃惊的烂事。 第一，就是对经销商吃拿卡要，使得经销商怨声载道。前一阶段，因为陈天雄一直沉迷 在同学聚会带来的虚假繁荣中，导致他很少下市场，对下面市场，特别是黄伏明的市场基本 上处于管理真空。 80% 第二，终端铺货率超乎想象的低。公司对整个系统的铺货率要求是，但是黄伏明的 40% 市场铺货率最多不会超过。这种超低的铺货率已经成为其他区域市场攻击总部的一个软 肋，老板也面临着巨大的压力。 第三、最为重要的是陈天雄发现黄伏明这个人的人品存在很大的问题。黄伏明在自己的 区域编织十分复杂的人际关系网，以至于营销总监陈天雄也很难一下子理顺关系。