销售第四季度工作总结优秀范文

销售第四季度工作总结优秀范文 　一、第一季度的工作小结　今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，

销售第四季度工作总结优秀范文 一、第一季度的工作小结 今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红， 产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长 8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长 62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负 增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业， 整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分 点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛 奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁 饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份 很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行 认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公 司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些 客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同 时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利****，经