手机专卖店年终工作总结

手机专卖店年终工作总结 　xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： 　一　外因：

手机专卖店年终工作总结 xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比 xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所 下降，主要的原因有以下几点： 一外因： 1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司 在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、 执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降;主要表 现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; ②员工工作主动性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新 认识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办 事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心 经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌 握市场，渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力 丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍 管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市