百货业态营运管理培训课件

百货业态营运管理培训课件 百货业态的营销管理目录第一部分商品组合和卖场有效定位1 商品组合2 卖场品类品牌的有效定位3 有效库存管理4 广场7月份月度绩效

百货业态营运管理培训课件 百货业态的营销管理目录第一部分商品组合和 卖场有效定位1 商品组合2 卖场品类品牌的有效定位3 有效库存管理4 广场 7月份月度绩效分析表第二部分百货业态促销与企划运作一个中心和三个领先 促销是现代商业的灵魂第三部分有效沟通与对供应商的引导商场与供应商的关 系有效沟通的重要性营业员是与供应商沟通的最好纽带第四部分百货业营销整 合中的市场调查百货业态的营销管理百货经营具有时尚性前瞻性精细化管理高 标准服务高品质商品组合等特征第一部分商品组合和卖场有效定位一所谓商品 组合是指商场经营的全部商品结构即各种商品线商品项目和库存的有机组成方 式1按三维空间分宽度指各种商品的配制深度商品线中款式的多寡如不同的颜 色尺寸面料等构成商品深度高度陈列商品的库存量注现在压缩库存量的趋势越 来越明显每一类商品就是一条商品线如我们卖场中有西装衬衫护肤品等许多商 品线2商品群依照商品观念所集合而成的商品群体它是卖场商品分类的重要依 据二卖场品类品牌有效定位各品类在卖场或各品牌在品类中的有机构成涉及到 品类或品牌的使用面积扣点毛利额费用贡献情况品牌效应等相关绩效项目如我 广场二楼有许多品类时装内衣中老年服饰少淑女装休闲装等各个品类比重如何 贡献度有多大同一品类商品中各品牌所处位置使用面积扣率保底额以及品类品 牌的款式风格费用贡献等项目是否合理是我们应该关注的例1在百货某一品类 中品牌的最佳组合例22004 年7月份广场化妆品类销售结构分析表例32004 年 7月份广场1部休闲区销售结构表从例3表中可以看出休闲类中一线品牌比重