【精编】工作总结销售年年度工作总结与参考计划

工作总结-销售2020年年度工作总结与参考计划　　销售2020年年度工作总结与计划一　　销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年立即过去，新的挑战又在眼前。沉思回忆，这一年我作为部门主管，在公司领

工作总结-销售2020年年度工作总结与参 考计划 销售年年度工作总结与计划一销售工作如逆水行舟，不进则退。紧 2020 张繁忙的一年立即过去，新的挑战又在眼前。沉思回忆，这一年我作为部门主管， 在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经历，学习到了更多专 业知识，同时，也在工作中觉察了本身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作 总结如下。 一、业绩统计及分析： 年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历 2020 比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装参谋。上半年的业绩 还算稳定，下半年甚至特别少完成公司考核，一年的业绩都没到达万。 100 阻碍业绩的正面要素： 1. 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ① 公司宣传和媒体行业活动，这包括： ② 名品套餐：满送，主材市场最低价折上折。 A.50005000 两次房交会和住博会。 B. 生活家具馆和会议中心公司专场活动。 C. 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的金钱刺激手段，极大 ③“” 的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要要素之一。 公司实行目的责任制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既 ④ 定任务，而且还要时刻注重本人年度任务的完成情况，可以主动调整，有效的提高 了工作效率。 部门奖罚制度，对超额完成预定客户的家装参谋给予奖励，对没有完成的家 ⑤ 装参谋给予相应的惩办，这也调动了大家的积极性。 网络客户的跟进，尽管成单率不高，但也增加了业绩。 ⑥