销售工作总结[热门]

销售工作总结[热门] 销售工作总结1　一、分析一下我行保险代销工作的现状：　我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表

销售工作总结[热门] 销售工作总结1 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级 阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表 现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得 到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品 种之一。但是在__年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额 近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元; 中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407 万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观， 上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建 成。 根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行 保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台， 可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多