口腔机构商务部门工作方案

口腔机构商务部门工作指南1、市场商务拓展俗称BD,开展BD拓宽口腔机构渠道面，寻 找口腔市场业务新的增长点。2、受疫情影响，各行业都面临流量不足问题，急需拓展新客。 即然对方需要流量，口腔机构也需要流

口腔机构商务部门工作指南 1、市场商务拓展俗称BD,开展BD拓宽口腔机构渠道面，寻找口腔市场业务 新的增长点。 2、受疫情影响，各行业都面临流量不足问题，急需拓展新客。即然对方需 要流量，口腔机构也需要流量，双方进行商务合作,打通会员共享，又能相互导 流，一举两得。 3、渠道拓展是建立长期稳定的流量入口，占有渠道建立独一排他性，避免 对手侵占流量资源。通过使用会员联名卡、福利卡绑定对方企业员工、会员的 消费。 4、商务拓展时要在互惠原则下进行，商务拓展对象有：政企单 位、老年协会、美容美发行业、保险金融、餐饮行业、移动通 知、汽车行业、教培行业、娱乐行业、旅游行业、房产装修等。 5、渠道拓展绩效考核分业绩+过程，过程占绩效考核40%：每日1个拜访对 象（要求有拜访计划，月真实拜访量低于20个，少1扣20元），月任务完成 合作签字协议并开展活动不少于4场（签约联名卡），完成签约一个奖励50元。 结果占绩效考核60%：业绩提成比例为0T0万1%,11万-30万1.5%,31万-50 万1.8%,51万以上2%。售卖洁牙联名卡按10%绩效提成。考核分为主管+人事 综合考核，对于连续3个月无法完成考核，经主管评定不合格，主要淘汰。考 核标准：3个月签约数不足10家，