药品销售经理的基本岗位职责范本

药品销售经理的基本岗位职责范本药品销售经理的基本岗位职责包括以下方面:1. 制定销售策略和目标。根据公司的销售目标和市场需求，制定年度、季度和月度的销售策略和目标。分析市场趋势，确定销售重点和方向，制

药品销售经理的基本岗位职责范本 药品销售经理的基本岗位职责包括以下方面: 1. 制定销售策略和目标。根据公司的销售目标和市场需求，制定 年度、季度和月度的销售策略和目标。分析市场趋势，确定销售重点 和方向，制定推进销售工作的计划和策略。 2. 管理销售团队。组建销售团队并招聘、培训、管理和考核销售 人员，确保团队成员具备足够的销售技能和专业知识。指导团队成员 制定销售计划并跟进执行，确保销售目标的实现。 3. 开发新客户。负责拓展新客户资源，通过市场调研和渠道开发 两个方面入手，制定开发计划并协调销售团队执行。与潜在客户建立 联系，开展产品推广，建立合作关系，并完成签单和销售合同的谈判 和签署。 4. 维护和拓展现有客户关系。定期与重要客户沟通，了解客户需 求和问题，及时解决客户投诉和纠纷，提供优质的售后服务，保持客 户忠诚度。通过客户反馈和市场分析，调整销售策略和产品组合，以 提高客户满意度和销售额。 5. 完成销售业绩目标。负责制定和实施销售计划，通过激励销售 团队，培训和指导销售人员，确保销售业绩达到预期目标。跟进销售 进程，及时解决销售过程中的问题和障碍，协调内外部资源，促成销 售合作。 6. 分析市场和竞争情况。定期进行市场和竞争分析，了解行业动 态和竞争对手的情况。针对市场需求变化，调整销售策略和产品定 位，提供市场营销建议，以增加产品竞争力和市场占有率。 7. 持续提升销售团队的能力。定期组织销售培训和沟通活动，提 第1 页共 2页