推荐-经销商如何才能做好反季节的节庆促销？ 精品

经销商如何才能做好反季节的节庆促销？元旦刚过，春节马上就要到了，大大小小的老板们都在拍手庆贺，而后则是更紧张的运转起来，都希望在年前最后冲刺一把，通过终端促销把销量做出来。可此时主营瓶装饮用水的江峰老

经销商如何才能做好反季节的节庆促销？ 元旦刚过，春节马上就要到了，大大小小的老板们都在拍手庆贺，而后则是更紧张的运转起 来，都希望在年前最后冲刺一把，通过终端促销把销量做出来。可此时主营瓶装饮用水的江 峰老板却愁眉紧锁，因为除了农夫山泉瓶装水外，江峰老板手上没有其他拿得出手的产品在 春节期间上促销，而冬季又是瓶装水淡季，看着别的经销商都在忙活，江老板除了下决心在 来年春交会上接些合适品牌弥补自己的经营缺陷外，剩下的就是在琢磨该如何进行反季节促 销了。 瓶装水的销售旺季通常是在每年的月，其他时间基本上是淡季。江老板考虑的 5----10 反季节促销活动，市场的切入点究竟会是在那里呢？ 一、如何开展产品反季节促销活动 江峰第一要考虑的是：在寒冷的冬天，瓶装水究竟有没有消费市场？从产品的消费特点 看，瓶装饮用水的消费主要产生于人们的户外活动上；逛大街、游公园、户外饮食都用得上。 从这点上，春节期间瓶装水还是有其促销切入热点的，节庆期间，商业区商业流动人群和消 费人群众多，对解渴饮料的需求很大，如果把主推渠道重点放在繁华商业区的小售点上，并 展开特价促销，相信会轻易抓住那些家庭外出购物、休闲、游玩的人群消费，从而在不起眼 的小售点中获得理想的产品促销销量。 二、反季节产品促销活动的促销策略 当促销思路获得农夫山泉办事处的肯定以后，江峰老板下一步考虑的是促销政策活动制 定？活动具体该如何执行？首先是选产品，江峰手上主推的品种有、、 330ml550ml1.5L 三种规格的瓶装水，对于流通消费人群而言，后一种体积太大不方便，第二种不适合家庭消 费量多的特点，而便于流动携带，价格又适于家庭人手一瓶外出消费，关键是在小 330ml 售点里此类竞品较少，容易在产品陈列中获得理想的视觉效果，因此江峰决定主推 330ml 农夫山泉；其次是价格，小瓶装水在当地商超零售价是元瓶，考虑到消费者的消费特 0.8/ 点和品牌维护因素，江老板决定维持零售价格不变，但在售点执行买二赠一的促销政策，以