精选推销策略与艺术练习一

推销策略与艺术练习一（第一～四章）一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。）　　1．现代推销关注的是对顾客需求的分析，为顾客提供实惠，满足他们的需求。（　　）　　2．

推销策略与艺术练习一（第一～四章） “√”“×” 一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划，错误的划。） 1 ．现代推销关注的是对顾客需求的分析，为顾客提供实惠，满足他们的需求。（ ） 2 ．客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法， 说服客户购买的推销观念。（ ） 3 ．只要产品质量好、推销技巧好就一定能把商品卖出去。（ ） 4 ．现代推销活动不仅是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。（ ） 5 ．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量 推销成功与否的唯一标准。（ ） 6 ．在推销员的知识体系中，产品知识是最重要的。（ ） 7 ．推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销员推销的是自己的人 格。（ ） 8 ．推销的目的将顾客可用可不用的产品卖给他们。（ ） 9 ．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（ ） 10 ．仪表仪容在人际交往的最初阶段并不是重要的，语言才最重要。（ ） 11 ．推销员的第一句话和第一个动作，往往会为整个交往定下基调。 （） 12 ．根据三角定律，与关系比较熟的客户交谈时，要注视对方额头到鼻子这个三角区 域。（ ） 13 ．名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自 己名片。（ ） 14 ．推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好。（ ） 15 ．组织购买者的购买行为一般属于专家型购买。（ ） 16 ．在抢购风潮中，大部分的消费者的购买行为属于从众行为。（ ） 17 ．推销人员在推销活动中只有一个目标，就是是尽力说服客户，希望与客户达成有 效的买卖关系，完成推销任务。（ ） 1855 ．布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销艺术导向型（．）的推销风格能够取得最 佳的推销效果。（ ） 19 ．寻求答案型的顾客是最成熟的购买者。（ ）