小区节日促销－－也是终端竞争的主战场 管理资料

小区节日促销－－也是终端竞争的主战场 管理资料 家庭消费是我方产品销售的重要环节之一，熟悉快速消费品的人都知道：“节日的促销充满商机”， 一、促销主题 ： 促销主题是促销活动的灵魂，也是在第一时间吸引

小区节日促销－－也是终端竞争的主战场管理资料 家庭消费是我方产品销售的重要环节之一，熟悉快速消费品的人都知 道：“节日的促销充满商机”， 一、促销主题： 促销主题是促销活动的灵魂，也是在第一时间吸引消费者眼球的关 键。例如针对近期的流感肆孽，我们的促销主题可以是“椰树椰汁加 姜，预防流感营养高”，再如六一儿童节的促销，可以用小朋友喜欢 的礼品作为促销利益点，如“买一罐椰树椰汁，开心汽球伴你成长” 等等。促销主题除了现场的条幅、X展架上有标示外，还可以临时印制 活动宣传单，现场派发。 二、促销前的准备工作： 我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整 体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带 工牌，并且制订了标准用语，称呼一律从以往的“先生、小姐”，改 为“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾 客的沟通中使用一些规范的常用语，如“椰树椰汁，国宴饮料，平民 价格”，“敢承诺不加香精的椰汁”，“正宗椰树牌椰汁,白白嫩嫩” 等等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。 在人员分工方面，除了安排一个人专职收款和发货外，还安排了一个 专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性， 规定促销过程“一条龙”，即谁销售谁提成，而且提成奖励现场公布 发放，虽然奖励的百分比很低，但却极大地提高了促销人员的销售积 极性。