售楼渠道专员工作计划范文

售楼渠道专员工作计划范文一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；二、销售方面：1、

售楼渠道专员工作计划范文 一、市场方面： 1、 做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做 到知己知彼，百战不殆； 2、 有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发 单子； 二、销售方面： 1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围； 2、 优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在 谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任； 3、 对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户； 并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息； 4、 做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及 时统计； 三、人员方面 1、 置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己 的管理与被管理意识； 2、 改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工 作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按 计划执行， 3、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知 识与销售技巧相结合。 第1页共2页