药品销售者工作计划范本

药品销售者工作计划范本一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会(1)医院产品覆盖率及新客户开发(2)目标科室选择及发展(3)处方医生选择及发展(4)开发新的用药点(5

药品销售者工作计划范本 一、目标管理 1、 根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长 机会 (1) 医院产品覆盖率及新客户开发 (2) 目标科室选择及发展 (3) 处方医生选择及发展 (4) 开发新的用药点 (5) 学术推广活动带来的效应 (6) 竞争对手情况 (7) 政策和活动情况 2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 3、与主管讨论 (1) 了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 (2) 确定指标 4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 二、行程管理 1、制定月/周拜访行程计划 (1) 根据医院级别的拜访频率为基本标准 (2) 按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 (3) 将大型学术会议、科内会纳入计划 2、按计划实施 第1页共5页