啤酒市场的操作细分与对策

啤酒市场的操作细分与对策　摘要：中国是一个啤酒产销大国，啤酒产销量连续5年位居世界第一，以至于国外诸多资本纷纷涌入；但中国又是一个啤酒小国，在世界许多国家的主流消费场所，人们都很难找到中国品牌的身影

啤酒市场的操作细分与对策 5 摘要：中国是一个啤酒产销大国，啤酒产销量连续年位居世界 第一，以至于国外诸多资本纷纷涌入；但中国又是一个啤酒小国，在 世界许多国家的主流消费场所，人们都很难找到中国品牌的身影。从 产品、品牌、市场等各个方面，中国啤酒企业近些年来取得了长足的 进步，如何创造出国际化品牌成为啤酒企业发展的重中之重。文章将 啤酒市场细分为六个，不同市场的特点决定了其营销策略的侧重点， __ 进而探讨如何在渠道、品牌和产品以及方面更具策略性。 一、启动型市场 115%40% 、市场特征：市场占有率以下，市场覆盖率以下；市 场呈不均匀分布；品牌认知、品牌口味接受性及渠道壁垒是这一阶段 市场的三大障碍点。 2 、渠道对策：在代理商的选择上，个体户为最好的人选，在壁 垒性较强的市场，应采取多点进攻，选择二家以上的代理商。以建立 局部优势为主，不要求强铺货和高覆盖，寻找主流人群和主要市场。 当渠道不配合或渠道壁垒严重的时候，建立直销队伍。谁掌握了终端， __ 谁就拥有了渠道；最好的方式是让直销商参预直销；与直销结合起 来，其效果更强；