奢侈品行业的渠道模式分析

奢侈品行业的渠道模式分析( 一) 奢侈品及奢侈品行业的界定1、奢侈品定义“奢侈品”其实是一个舶来概念， 指的是英文中的 luxury 。什么是 Luxury ？ luxury 的含义大致有三个重点：好

奢侈品行业的渠道模式分析 () 一奢侈品及奢侈品行业的界定 1 、奢侈品定义 luxuryLuxury “奢侈品”其实是一个舶来概念，指的是英文中的。什么是？ luxury 的含义大致有三个重点：好的、贵的、非必需的。从中我们可以看出奢侈品 的特点，但是还是不能了解奢侈品的具体涵义。而国外学者则从不同角度给出了奢 侈品一个定义。例如维尔纳·桑巴特在《奢侈与资本主义》一书中提出，“奢侈是任 何超出必要开支的花费”，他认为奢侈品包括贵重的衣服、精致的家 [3] 具、珠宝等等，它们能够直接满足奢侈需求，是面向消费定制的一级商品。维尔 纳·桑巴特研究的重点是奢侈生活方式及其产生的作用，因此对奢侈品的界定显得 模糊而过于简单，不能反映奢侈品的内在实质。 NuenoQuelch 而和则将奢侈品定位为“功能性价值”占“价格”比值低 的产品，也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。此定义重点突出了奢 侈品的无形价值特点。 本文则采用国际上公认的奢侈品定义，国际上将奢侈品定义为“一种超出人 们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。不过，奢侈 品在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，是一个相对的概念。 2 、奢侈品行业界定 关于奢侈品行业，麦肯锡公司则将奢侈品定义为定价高于一般大众消费品的 商品。认为奢侈品市场的分类包括香水、珠宝、钟表、服饰、红酒、礼物制品、 [4] 。 汽车、高级餐具等八个产业 奢侈品行业，是指专营或兼奢侈品业务的公司的聚焦，包括奢侈品工业、分 销业和服务业等。奢侈品工业是指从事奢侈品设计和生产，以及销售的公司的聚 集；分销业是指专营或兼营奢侈品批发和零售业务的公司的聚集；服务业是指从事 奢侈品服务业的公司的聚集。 奢侈品行业有着自己鲜明的特征： 2006 第一，销售规模和人员规模很小，但是利润率较高，年丰田三个汽车品牌 201150187 年销售额可达亿美元，路威酩轩集团的个品牌仅为亿美元，前者纯利 6.9%12% 率为，后者为； 第二，收支平衡点很高，高投入高产出； 3 第三，推出新产品和改变原有风格需要更长的时间，公司可能需要等待～ 4 年，甚至更长的时间才能赚到钱； 第四，延续着一定的手工制作。 奢侈品行业是个特殊的行业，是一个有着独特的公司规模、财务特征、生命