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个人述职报告阶段性述职报告　经过经理细心的工作指导和于锐的讲解,我逐步熟悉了公司的整体销售流程,并严格遵守各项规章制度,与同事积极配合,完成上级下达的各项任务.现把试用期间的具体工作及以后的工作方向

个人述职报告阶段性述职报告 经过经理细心的工作指导和于锐的讲解,我逐步熟悉了公司的整体销售流程, 并严格遵守各项规章制度,与同事积极配合,完成上级下达的各项任务.现把试用 期间的具体工作及以后的工作方向作以下汇报,望领导给予指正：一.前期工作总 结：1．熟悉产品生产流程,学习产品知识,参加了7月佛山宾馆新品推介会和9 月CeBIT上海展会,向客户宣传、推广公司产品,了解市场行情,通过展会搜集客 户资源,为后期开拓中国市场作铺垫. 2．修改、维护阿里巴巴COBY商铺,更新产品信息、回复客户初步询盘.和客 户进行销售订单谈判,让客户打款并及时交货. 跟进7100的3C重审和国内销售机型的3C认证工作.跟进COBY产品的售后 服务及增值税事宜. 3．结合产品本身的特点和公司的现状寻找及维护客户,目前,上海蓝欢、江 西车宝典、东莞迈科、武汉光谷鸿景都有在公司提货,我销售及跟进的订单金额 为三十一万六千元人民币（明细附后）.其中上海蓝欢数码拥有华东地区完善的 销售络,其渠道分为商场（家乐福）、IT（电脑城）、传统批发（家电. 批发城）及络销售四大块,随着我公司国内销售的不断完善,相信后续订单量 将会不断增加. 二．产品及市场分析：优势：1.公司产品型号丰富,一百四十多个型号,差不 多涉及人们日常消费的各类黑色家电产品.每年不断的新品推出,适应了市场的 发展. .3.COBY力雄厚,从产品的研发、成型、SMT、组装、出货全部由自己独立完成, 制造成本降低,抗风险能力增强,商加强经营信心.3.COBY品牌在海外知名度高, 销售络健全,有自己的成功模式,这为国内销售提供了基础. 劣势：1.目前公司国内销售只有四个型号,除了基本的DVD播放及旋转功能, 不带TV接收,没有USB接口,不能插卡扩充内存,导致在市场上销售有一定的局 限性.2.公司的大部分产品型号,都是出口.