销售毕业生实习报告汇总6篇

销售毕业生实习报告汇总6篇销售毕业生实习报告 篇1 自X月某某日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材

销售毕业生实习报告汇总6篇 销售毕业生实习报告篇1 自X月某某日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习 可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织 收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分 为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相 结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在 水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原 材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸 煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真 有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。 这里就要把自己在学校学到的诸如商品学，经济数学，统计学和会计学等知识 和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入 原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联 系的老顾客，运费等因素，最后购买了还要作好验货，入仓等工作。其中更有 些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就 越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两 周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！ 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该 厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并 不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人 来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单 位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和 老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们 粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际 面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北 地区也很大市场的卫生纸。 "皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽 然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡