售前职责[修改版]

第一篇：售前职责售前工程师岗位职责 一、 主要工作内容： 1、 指导并协助销售部人员，以对公司销售业务发展方向提供咨询。 2、 完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作。 3、 配合公司

第一篇：售前职责 售前工程师岗位职责 一、主要工作内容： 1 、指导并协助销售部人员，以对公司销售业务发展方向提供咨询。 2// 、完成相关产品方案宣传资料的撰写、产品系统演示等工作。 3 、配合公司营销人员完成相关项目的打单。负责所有的售前支持工作，包括与用户的技术交流、技 术方案编写、技术方案宣讲等。 4 、配合公司营销部门完成相应项目的投标。标书的技术应答、系统软硬件配置、公开报价、讲标答 标等工作。 5 、配合销售团队提案及客户竞标。 6 、配合公司渠道人员做好与合作伙伴、原厂商等的技术交流工作。 二、详细工作内容： 1. 从技术层面了解公司主营产品的特点，根据客户需求，与销售共同面见客户，从技术角度阐述产品 的特点（针对渠道客户）。 2. 能独自完成简单方案的编写，根据销售的货单和客户的需求，能给出简单的解决方案，满足客户的 需求。 3. 能根据公司的业务快速认知新产品，对新产品抱有信心，学习其技术原理，了解产品本质特点和优 势，并能将新产品融入到原有解决方案中。 4. 熟悉解决问题的流程方法，遇到技术难题能与厂商做有效沟通，能快速找到解决问题的方法。 5.ppt 能够熟练讲演，宣传公司的产品，吸引客户。具体的工作过程可按以下内容进行，以服务器存 储售前工程师为例：  作为服务器、存储相关的硬件售前工程师，想要从对服务器，存储初步的了解到成为这方面专业的 售前工程师需要一段长期的学习和积累的过程。作为售前工程师，工作职责主要是根据本公司销售人员以 及最终用户的项目需求编写项目方案，应对项目需求，有的项目需要讲解方案。对于大型 1 项目需要提前编写竞标标书。同时，对于硬件产品本身的参数特点要尽可能的熟记，熟练掌握公司 经营的服务器，存储的相关知识，要做到对应项目需求给出需要采用哪个品牌的哪种类型的硬件产品  学习的过程从整体方案入手，先对方案的编写有个整体的概念，例如编写方案需要先分析项目背景，