如何转化进入淘宝网店的流量

如何转化进入淘宝网店的流量 　　 　　以某女装店铺小a为例，掌柜最近都在为流量发愁，表面说是求流量，实际上是求转化率，贴两张店铺最近的数据图。 　　 　　小a的后台主要是直通车、淘宝客和自然搜索带来的

如何转化进入淘宝网店的流量 以某女装店铺小a为例，掌柜最近都在为流量发愁，表面说 是求流量，实际上是求转化率，贴两张店铺最近的数据图。 小a的后台主要是直通车、淘宝客和自然搜索带来的流量， 我重点看了自然搜索和直通车的，拿了他们的热销宝贝为例来分析。 他们店铺现在一款热销产品每天 可以销售在100单以上，比较稳定， 也主要靠这个产品来引流，但是转化明显跟不上，一直在2%一下。先 来看看小a的主推款的搜索和成交词分布情况： 刚开始的时候可不是这样的，搜索热词主要分布为蕾丝、大 码、雪纺衫、短袖这几个词，成交热词一直没有改变。看着这张图就 要意识到，产品现在的问题是很 明显的了，搜索的词和成交的词相差 过大，搜索主要集中在蕾丝、大码、雪纺衫、短袖这个几个词，但是 成交主要集中在娃娃领、白色、雪纺衫、短袖。习惯性的把 搜索热词 叫做强加词，因为这些词是你刚开始赋予这个产品的，根据你的感觉 或者你对产品的理解和对以往的数据的分析用自己的主观意识给你的 产品做的宝贝标题 或者直通车的关键词的选择，而成交热词是一种选 择词，是买家对于你产品的归类的选择，是我们需要去理解和去优化 的。 比如这个产品，小a刚开始对于产品的理解是，我的产品应 该是买蕾丝雪纺衫的人群，大码雪纺衫的人群，雪纺衫短袖的人群喜 欢的，但是买家给他的反馈却不 一样，什么样的买家会选择这样的产 品，买娃娃领雪纺衫的人群，白色雪纺衫的人气，当然也包括雪纺衫 短袖的人群。反过来思考，就是真正要去买大码或者蕾丝雪 纺衫的人