营销总监工作计划范例

营销总监工作计划范例【篇一】 　　销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋

营销总监工作计划范例 【篇一】 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总 监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管 理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作 为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市 场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解 决问题的能力和强烈的使命感。 工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团 队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟 通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助 技术部工作等等… 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开 始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候， 就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会 对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来 弥补其不足之处。 作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多： 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; 3、根据业务发展规划合理进行人员配备; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; 6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 8、参与重大销售谈判和签定合同;