公司市场部和销售部的区别

市场部和销售部的区别市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展，具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐

市场部和销售部的区别 市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展，具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售 促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润，具体工 作就是拜访客户，推荐产品等。 , 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业甚至包括一些营销工作者仍然 ,;,;, 纠缠不清现在很多公司都设立了营销部与销售部策划部市场推广部和销售部企划部品牌 ,,, 推广部和销售部等等根据本人的理解其实这些概念部门不应该并列正确的应该是营销部 ,., 门下设市场部和销售部上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作而策划 ,,.“” 市场推广品牌推广也好应该是属于市场部的工作而营销工作者也往往把销售（一般认 “” 为是比较低级的市场运作）和营销（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上 . 的区别 ,,: 营销涉及的范围很大在此我不想多做阐述只想说一下市场部与销售部的工作区别 1.: 工作目标 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和 , 刺激而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商 ; 品的价值 2.: 层次 “”“”,,,, 市场与销售就是战略和战术的关系市场部涉及销售的方方面面包括销售前中后的 ;;;;; 市场调查营销方案的制定产品定位和品牌推广方案价格制定渠道开发和促销的政策制定 ,,. 售后服务政策等等是全局统筹的工作是战略层面的事情销售部工作主要是将市场部研究 规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资 ,, 金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定一个是执行形象一点就是人 ; 的脑部与手脚的关系 3.: 全局和局部 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品 牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售 ; 和回款的多寡 4. 理论和实践： “” 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的理论工作，销售部往 “”; 往进行的是务实的实践工作 5. 长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。 所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。 所以关系到的是企业的短期利益。 市场部门的任务是解决市场对 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。 企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时 作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作 。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成 资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品 包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业 已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。 20 但是，到了世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉