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银行岗前培训心得体会银行驻点工作心得体会总结　一、银行驻点的重要性：证券资金三方存管业务的全面实行,为银行接纳证券公司到其点设立开户咨询柜台提供了利益驱动,现在各大银行点的散布非常广泛,银行在普通老

银行岗前培训心得体会银行驻点工作心得体会总结 一、银行驻点的重要性：证券资金三方存管业务的全面实行,为银行接纳证 券公司到其点设立开户咨询柜台提供了利益驱动,现在各大银行点的散布非常广 泛,银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构.鉴于此,我以为多花点精 力在银行点上,特别是放在经济发达而又无券商营业部的常武地区乡镇银行点上 是值得的. 在上海深圳广州等证券业务竞争剧烈的大中城市,券商在各大银行点的证券 营销业务竞争已进进白热化程度,为了抢驻同一银行点,证券营销职员大打出手 的事件媒体也曾有过相干报导,银行驻点的竞争剧烈程度可见一斑,其银行驻点 的重要性也不问可知. 二、银行驻点的客户： 1、首先,银行职员就是我们的现成客户,他们的收进稳定,社会关系复杂,家 庭成员也都以高收进群体为主,其进进证券市场的意愿强烈,通过我们的适时引 导,开立证券帐户参与股票交易是瓜熟蒂落的事情. 对已开设证券. 帐户的银行职员,我们只要通过佣金的调剂来游说其转户或拿直系支属的重 新开户就行了. 2、天天到银行业务最频繁的,就是各类企业的财务职员,有的一天要在银行 与单位之间奔走两三次. 他们和银行职员一样,具有专业的财务知识和一定的经济实力,都是证券营 销业务的目标客户,有的乃至早已经是老股民了.而这些财务职员,在本单位系统 内与各个部分的同事关系密切,有一定的号召力与影响力,通过这些企业财务职 员的桥梁作用,我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业,将 潜伏客户的发掘提升到一个新的高度. 3、在股市高涨的时候,赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而进,而在股市下跌