言之有李（10）USP：不朽的广告行销策略

言之有李（10）USP：不朽的广告行销策略独特的销售主张（即USP，Unique Selling Prorosition的英文缩写）的构成有三个要素：第一要强调产品具体的特殊性；第二是竞争对手无法提出

言之有李（10）USP：不朽的广告行销策略 USPUnique Selling Prorosition 独特的销售主张（即，的英文缩写）的构成有三个要素： 第一要强调产品具体的特殊性；第二是竞争对手无法提出或者是尚未提出的；第三它能很 容易打动目标消费群从而具有强劲的销售力。 USP 现实的广告世界中说为商品逢山开路、遇水搭桥。事实上虽不一定有这么神奇， USP 但是道出了的重要性。 USP 这么看来的寻找似乎很难的哦，其实也不尽然。 20025 年月我正式接手天诚电工的整合推广策划，在当时如何能迅速的进入电工市场 2500 面临着很大的压力。当时电工行业竞争非常之激烈，国内就有多家企业在生产并销 售自己的产品，知名的海尔等家电公司也挺进电工行业，外资则有松下等国际品牌的进入， 并且不断有新的企业介入，一时间硝烟四起。阿里巧巧 由于进入门槛低产品同质化十分严重，要找出一个先声夺人的诉求点还真不容易的。 aliqq.cn 本人首先对天诚电工本身的特点做了一个全面的沟通与理解，找出仅有的天诚电工添 加了仿瓷阻燃热固性材料（据了解到目前为止仅有天诚电工具备）与其它产品的是不同的， 我再经调查发现目标消费群大部分买电工产品首要考虑其安全性能（因为在中国水货冲击 35%80% 力太大，目前电工行业水货占以上的份额，火灾的引起有以上的也是因为电工产 “”USP 品不安全或使用不当）这样本人提出的安全不怕火烧这样一个就好象从珍珠蚌中 aliqq 取出珍珠那样毫不费事。 “” 后来在品牌的整合推广过程中始终围绕安全不怕火烧来展开，取得了很大的成功（成 “” 功的原因是因为安全不怕火烧的提出，给目标消费群留有一种不平常的心理效应：其它 的电工产品就不一定能保证其安全了。在中国水货过于泛滥，人们不得不考虑安全第一嘛）。