钢材营销交流研讨会发言材料

2003年钢材营销交流研讨会发言材料----某铁路物资公司某铁路物资公司开展面向社会市场的钢材销售始于九二年以后国家对生产资料经营的放开。但真正从社会市场做起是从九八年开始。几年中从艰难的起步到逐步对

2003 年钢材营销交流研讨会发言材料 ----某铁路物资公司 某铁路物资公司开展面向社会市场的钢材销售始于九二年 以后国家对生产资料经营的放开。但真正从社会市场做起是从九 八年开始。几年中从艰难的起步到逐步对市场有所了解，走过了 十分曲折的路程。但通过市场的磨炼，使我们长了见识，也知道 我们能做什么，该做什么。下面对我公司钢材营销情况做一简要 介绍。 一．开展对外销售钢材的背景 北京公司开展对外钢材销售，有它特殊的客观原因和本身的 特点。同时自身的业务基础也起了促进作用。大家知道北京办事 处是九个办事处中较小的。金属材料供应在计划经济时期只是一 个供应办事处。自己负责的钢厂只有首钢和包钢，供应的品种很 少，供应量也很小。自身没有优势，在铁路系统内占的比例很小。 九五年以后，铁路大建设高潮过去了，铁路造车任务也急剧 减少。而我们库内还为铁路储存着大量的钢材。随着时间的推移， 锈蚀日益严重。大量的库存还占用了巨额的资金，要支付大量的 利息。为了解决这些问题，九七年开始，我们开始处理积压库存。 而铁路内部消化这些库存很困难，资金也不能及时回笼。在这种 情况下，我们开始向社会推销库存。在销售过程中，和社会市场 有了更多的接触，对社会也有了一定的了解。逐渐地向社会销售 积压库存钢材。在业务往来地过程中，一些客户也开始了解我们，