精编保险产品营销组合与竞争策略研究论文

保险产品营销组合与竞争策略研究论文 摘要:近几年越来越多的外资与合资保险公司进入中国大陆经营保险业务，采用 什么样的竞争策略成为每家保险公司需要面对的问题，在保险混业经营越来越浓 厚的的背景下，保险产品应采用怎样的营销组合策略又成为新的研究课题。保险 产品的选择首先需要考虑的是根据企业的竞争地位而确定的目标市场，其次才是 产品的营销组合策略。本文将对保险营销组合中的险种策略、费率策略与促销策 略进行探讨，对竞争者的地位与策略进行分析。 关键词:险种;费率;促销;竞争策略 一、营销组合策略 保险公司的营销组合也包含着产品、价格、分销、促销策略。其中产品即险 种，价格即费率。险种和费率是决定着保险公司是否永续经营的重要因素。 1、险种策略 1）险种开发策略。新险种是整体险种或其中一部分有所创新或改革，能够 给保险消费者带来新的利益和满足的险种。新险种开发的程序包括：构思的形成、 构思的筛选、市场分析、试销过程和商品化，新险种开发的具体问题已在前面阐 述。其中包括： （1）完全创新的险种。这是指保险人利用科学技术进步成果研制出来的能 满足消费者崭新需求的产品。此种开发策略，需要前期大量投入和准确的精算， 但能够使保险公司迅速占领某一特定的市场，是制胜法宝。 （2）模仿的新险种。是指保险人借鉴外国或外地的险种移植学习的，在本 地区进行推广的新险种。目前各保险公司采用此法较多，此开发策略成本较低， 风险较小，但市场已被部分覆盖，扩张有一定难度。 （3）改进的新险种。是指对原有险种的特点、内容等方面进行改进的新险 种。这实际上是对老险种的发展，赋予老险种新的特点，以满足消费者的新需要。 此开发策略风险最小，在受顾客欢迎的险种中进行改进，易获得重复购买。 （4）换代新险种。是指针对老险种突出的某一特点，重新进行包装，并冠 以新的名称，使其特点有显著提升的新险种。这种做法比完全创新险种的研制要 容易些，向市场推广的成功率也高些。 1