银行营销案例与分析

银行营销成功案例6则营销是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面，小编为大家整理关于银行成功营销案例6则，欢迎大家阅读。　银行成功营销案例一　11月上旬

银行营销成功案例6则 营销是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了 解该产品进而购买的过程。下面，小编为大家整理关于银行成功营销 案例6则，欢迎大家阅读。 银行成功营销案例一 11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜 员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现， 该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是 否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议 客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉 客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户 被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财 金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买 了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。 案例分析： 1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间， 便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存 款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉 柜员为其着想，为其理财。