短缺时代茅台营销的双刃剑 管理资料

短缺时代茅台营销的双刃剑 管理资料 物华天宝，龙光射牛斗之墟， 茅台酒天然的王家气质，注定了它只能是稀罕之物。短缺，一直是茅台高贵而忧伤的身影，只是因为静若处子的风度，才少了万人侧目的空巷。随着今年茅

短缺时代茅台营销的双刃剑 管理资料 物华天宝，龙光射牛斗之墟， 茅台酒天然的王家气质，注定了它只能是稀罕之物。短缺，一直是茅 台高贵而忧伤的身影，只是因为静若处子的风度，才少了万人侧目的 空巷。随着今年茅台酒的大幅提价和配额供应，才将这波澜不惊的酒 面激起了千层浪，人们有理由重新关注茅台资源短缺 ___，因为这将 直接决定茅台未来的命运。 我们的判断是，对茅台来说，资源短缺越来越象一把双刃剑，既有可 能因此助力茅台登顶成功，却也有可能让茅台错失巨大市场。如何化 解，确实需要掌握平衡点，需要大智慧。 分析一：短缺可能让茅台借此掌握话语权，完成品牌的强势提升。 茅台在高端白酒行业占据着绝对的龙头地位，属于有强势定价权的顶 级奢侈品牌，从去年的440元暴涨至538元，短短一年光景，让我们 真正见识了手握定价权的魅力。当然，魅力的背后，是消费者对于茅 台国酒品牌的认可。随着人均GDP 跨过1000 美元大关，中国的奢侈 品市场正以20%以上的速度扩张。和国际奢侈品牌相比，茅台无论是盈 利能力还是价格定位上都毫不逊色，而定价权的运用则更为强势。据 相关人士透露，目前茅台公司新建产能的释放也仅能保证xx-xx 年之 间10%-15%的销量增长，远低于目前50%的供需缺口和每年20%-30%的 需求增长，茅台酒08年的市场短缺状况将超过07同期，长期提价空 间巨大。 短缺，可能真正促使茅台不自觉地走上了奢侈品之路，这条路是茅台 从诞生之初就已注定的命格，却是茅台苦苦挣扎、南辕北辙的痛苦。