（汇编）营销部年度总结

营销部年度总结 营销部年度总结1（3024字）　二0____年度，营销部在公司的指导下，开展了__市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现

营销部年度总结 营销部年度总结1（3024字） 二0____年度，营销部在公司的指导下，开展了__市场医药零售终端网络的 建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广 工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的 总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 __市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照 这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终 端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家； c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系 的有580家；终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领 武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户 ——药品供应商所看重的。 2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经 过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端 业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工 作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽 责和为终端客户全心服务的思想。他们是__市场运作的生力军，是生产商启动武 汉otc市场的人员保证。