医药销售计划书范文

医药销售方案书范文 医药销售方案书范文 　　为了保证企业的健康开展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，制定出药品销售方案书，对xxxx年工作做出安排： 　　一、目前医药市

医药销售方案书范文 医药销售方案书范文 为了保证企业的健康开展、充分发挥各智能部门的能动性、提 高销售代表对企业的依赖性和忠实度，制定出药品销售方案书，对 xxxx年工作做出安排： 一、目前医药市场分析： 目前在全国根本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格 过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60 元,相当于19—23扣,局部地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新 品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造 成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因 是公司管理外表简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不适宜的沟 通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新 的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场 投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情 况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投 入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少， 并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实 度，势必造成市场竞争的，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场， 更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是放任自流， 凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、