精编供应商关系管理论文

供应商关系管理论文1、组织激励 首先需要明白组织激励的过程，激励主体是发展供应商关系中的核心企业即客户，激励客体是供应商，联合团队是激励方案的制定者、组织者和监督者，整个激励过程是客户按照联合团

供应商关系管理论文 1、组织激励 首先需要明白组织激励的过程，激励主体是发展供应商关系中的核心企业即 客户，激励客体是供应商，联合团队是激励方案的制定者、组织者和监督者，整 个激励过程是客户按照联合团队制定的激励方案对供应商的激励。整个过程中， 激励方案依据的激励机制是激励是否有效的基础，激励机制分为物质激励和精神 激励，在物质激励中主要考虑的是金钱这个因素，物质激励指标既要保证供应商 企业能够获得其追求的经济利益，同时又能鼓励其积极工作；精神激励指标主要 考虑的是给供应商带来精神上的满足感。供应商除了追求自身利益的最大化外， 同样也需要在精神上获得满足感，他同样追求挑战性的和有意义的工作。激励机 制的原则是多劳多得、收获与付出成正比、公平、一致、公正，一般使用以下几 种基本的激励模式： （1）财务激励。在与供应商发展关系的过程中，财务绩效代表了双方最关 心的利益指标，它包括了关系绩效利润在企业之间的分配，也包括由于进行了供 应商伙伴关系管理所产生的额外收益或损失在双方企业之间的均衡。采购价格的 重新制定、月结方式的改变、短期资金的筹措等都可用来对关系双方的激励。 （2）订单激励。获得更多的订单份额对于供应商来说是一种直接的激励方 式，但是客户在运用订单激励方式时应适当控制以免给企业带来经营风险。 （3）商誉激励。在激烈的竞争环境下，供应商订单量即其收入的多少大部 分取决于过去的运营质量及合作水平，一个企业有很高的商誉就意味着他会获得 更大量的订单。对信守合同、注重信誉的供应商，颁发奖牌给予激励，大部分企 业都看重自己的商誉，他们为着自己的声誉和未来利益，努力提高自己的合作水 平，已达到关系双方的一致满意。 （4）淘汰激励。淘汰激励是负激励的一种，优胜劣汰是自然界的生存法则。 对于供应商的关系管理也不例外，虽然我们强调尽可能维系供应商伙伴关系，但 能够使整个体系的整体竞争力保持在一个较高的水平，联合团队必须建立在有效 的淘汰机制。通过淘汰机制，可以在供应商关系系统内建立一种危机激励机制， 让供应商产生危机感，从而实现承诺来发展伙伴关系。 1