鞋业员工销售奖励制度

鞋业员工销售奖励制度 第一条　业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。 第二条　考评主体： 1.大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 2.大区销售经理

鞋业员工销售奖励制度 第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经 理、办事处主任、业务员。 第二条考评主体： 1.大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 2.大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考 评主体，对其进行考评、计算奖金。 3.大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评 主体，对其进行考评、计算奖金。 4.办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 5.业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人 员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的根本工资 总额。根本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、补贴等。 第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与 回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为 0.6。 举例1：某主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款 500,000元。销售业绩计算如下： 销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6 ＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元 第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须到达 （或超过）12％。如果销售毛利率到达（或超过）12％，集团按 100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集