[所有分类]销售执行报告模板

销售执行报告模板一、概述项目销售执行报告是在对整个项目进行前期分析定位、营销策划的基础上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略性、可执行又具有创新性的销售执行方案。由于销售执行报

销售执行报告模板 一、概述 项目销售执行报告是在对整个项目进行前期分析定位、营销策划的基础 上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略性、 可执行又具有创新性的销售执行方案。 由于销售执行报告是在有产品的前提下去找市场、找客户。所以后期的 工作基本上是围绕产品展开。 二、销售执行报告的思路框架 1. 尽可能的收集所有能收集的项目资料，熟悉项目概况。 第一步：收集资料 2. 制定市调计划、目标、带着问题去市调 3. 初步形成项目定位的若干意向 1. 1. 了解产品在市场上相关竞争产品情况。 2. 了解产品的目标客户特点。 第二步：市场调研 3. 确定项目分析的重点 4. 初步形成项目的定位方向 1. SWOT 项目的户型分析、综合的分析，对发展商资源分析， 全面深入地了解项目项目的竞争优势 寻找项目的市场机会、 2. 第三步：项目分析 针对风险的措施 3. 为项目定位埋下伏笔 4. 1. ―― 确定产品定位市场机会 第四步：项目定位 2. ―― 确定客户定位目标客户锁定 3. ―― 确定形象定位市场上的产品形象 1. 制定营销战略、确定营销目标与目标规划、提出入市 时机建议 第五步：营销战略与总纲 2. 营销战略下的行动纲领、阶段划分与阶段重点工作 1. 确定销售渠道 第六步：销售策略和进度目标 2. 各阶段销售策略的考虑 3. 销售进度安排 1