谈判口才有哪些策略

谈判口才有哪些策略 　　在有关商业谈判的论着中，;策略;一词往往有两种含义：一是指关于谈判的原则的、整体的、方针性的方法和措施;二是指针对详细时机、场合和状况所采纳的手段和对策。前者可以称为谈判战略

谈判口才有哪些策略 在有关商业谈判的论着中，;策略;一词往往有两种含义：一是 指关于谈判的原则的、整体的、方针性的方法和措施;二是指针对详细 时机、场合和状况所采纳的手段和对策。前者可以称为谈判战略，后 者则可称为谈判战术和技巧。事实上，战略是在谈判中采纳的各种战 术的组合，而战术是为了实施战略运用的各种手法。下面我为你整理 谈判口才有哪些策略，希望能帮到你。 谈判口才策略 1. 攻势策略 当谈判的一方实力较强，处于主动地位时，可以发起攻势， 迫使对方作出更大让步。 (1)软硬兼施。同一谈判班子中某人扮演固执己见的顽固角色， 而另一个人则扮演通情达理的老好人角色，即我们通常所说的一个唱 1 10 第页 共页