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营销计划书模板 营销计划书模板一一、市场竞争状况1、市场竞争概况地处湖南省东部，毗 邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利， 320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大 瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头年，预混料销量 150吨／月，配合料销量5000吨月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售 额1000万元左右，玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射 面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，市场也面临着全行业性的低利化、规模化、 快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲 击。 2、主要竞争对手发展现状3、主要竞争对手行为预测⑴湘大总的行为是不 断完善其浓乳料的产品线满足养殖户的不同需求，加大动保品、预混料的销售力 量和速度，在不断降低成本的前提下，继续做服务营销，撤掉一部分不赢利的办 事处，集中兵力做重点战略市场，开发出猪场专用料做直销。 在浓乳料方面在巩固其高端市场的同时，加速了中低档产品的推进速度，以 期维持高的市场占有率；同时湘大一边巩固其株州总厂在市场上的高形象地位一 边利用其子公司全力推中低档产品补充市场空档、获取利润、抢市场占有率，这 就是他们提出的协同作战、两翼补充的战略；在预混料市场上，湘大将继续利用 其在市场上的良好品牌形象和现有浓乳料网络主做中小型规模化猪场，同时针对 我国目前散户和小型专业户居多的现状，他们将全力推2装规格4％的预混料； 在动保品上主要依赖现有网络做直销和做乡村级网点。 ⑵正邦不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销遗留下的空白市 场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费 用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推 力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原 专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓 乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。