营销管理创新和渠道开发

营销管理创新和渠道开发课程目标：1、树立危机意识，找到微利时代新的营销战略思维2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路3、提升营销管理技能，重新定位角色，提升销售管理胜任能力4、找到

营销管理创新和渠道开发 课程目标： 1、树立危机意识，找到微利时代新的营销战略思维 2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路 3、提升营销管理技能，重新定位角色，提升销售管理胜任能力 4、找到渠道拓展的有效策略和方法，快速开拓市场 5、掌握经销商选择、培训、激励等方法，提升经销商积极性与忠诚度 5、摸准经销商“命脉”，领会赢利模式，确保区域市场销量持续增长 课程对象： 总经理、市场总监、营销经理、经销商等 课程时间： 2天，6小时/天 课程大纲： 第一部分：营销战略 一、营销创新思维 企业经营的目标 微利时代企业凭什么赢得市场？ 客户价值驱动下的营销新思维 案例：IBM重新定义CMO（首席营销官） 二、营销战略制定 营销战略的五种规范的定义 现代市场营销组合转变：4P——4C——4R 市场营销战略的制定和实施 营销战略规划框架 市场细分、选择目标市场和定位的步骤 三、差异化营销 产品的同质化是不可逆转的趋势 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来 如何找到自己产品被接受的理由