服装销售工作个人年度总结

服装销售工作个人年度总结服装销售工作个人年度总结　　先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。　　以我西单

服装销售工作个人年度总结 服装销售工作个人年度总结 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿 态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌 的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场 是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人 为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对 人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我 在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休 闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔 裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞 争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在 一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制 竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和 价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实 就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，