电信运营商的发展战略研究

__运营商的发展战略研究[主题] __体制__形成了总体实力势均力敌的两大固网运营商集团。双方各自进入对方的地域范围内经营必将成为下一阶段市场竞争的焦点。作为新组建的通信运营企业，在与竞争对手相比力

__运营商的发展战略研究 []____ 主题体制形成了总体实力势均力敌的两大固网运营商集团。双方各自进 入对方的地域范围内经营必将成为下一阶段市场竞争的焦点。作为新组建的通信运营 企业，在与竞争对手相比力量悬殊的情况下，如何选择正确的发展战略，成为了摆在 新通信运营企业面前的首要问题。本文从新通信运营企业所处的社会环境以及自身的 SWOT 优劣势出发，运用分析方法，探讨了新通信运营企业的战略选择问题，提出了 新通信运营企业的双重定位的观点，并将发展战略进一步分解到企业经营活动的其他 方面，从而提出了新通信运营企业的产品战略、客户战略、竞争战略、竞争战术、合 作战略，最后对其中的产品战略和客户战略做了简单的分析。本文的观点对于新通信 运营企业的发展战略选择具有一定的参考意义。 [] 关键词 发展战略新通信运营企业中国__业 一、 前言 ____2002516 作为我国业体制的进一步深化的重要战略措施之一，年月日 __1021 原中国集团被拆分为北方省（自治区、直辖市）和南方省（自治区、直 __10______ 辖市）公司两部分。其中，原北方省（自治区、直辖市）的公司与 ____21 控股公司、中国吉通公司合并，组建新集团；原南方省（自治区、直辖 _______ 市）的公司组建集团。 20029 重组后的两大固网集团基本上是势均力敌。据年月份的统计显示， _____32.45%12633______ 集团业务收入市场占有率为，拥有万固定用户；新集 16.78%7056__ 团业务收入市场占有率为，拥有万固定用户。 __ 两大的集团重组，在我国的固定市场上首次形成了有效的竞争态势。集团 的组建工作尘埃落定之后的第一件事，两大集团都不约而同地选择了网络和业务 向对方领域拓展。首先是积极进行网络的延伸建设。成立之初，两大集团几乎同 时与设备商签约，进行在对方地域内的骨干网完善工作。其次是积极进行业务的 拓展工作。两大集团迅速在集团内部成立了专门机构，并逐步在对方地域成立属 _____ 地化运营公司，积极进行业务的拓展。集团先后成立了北方事业部和北京 ______8 市公司，新集团先后成立了南方拓展部和个地区性的通信股份有限公司。 竞争态势可谓箭在弦上，一触即发。 但是，虽然两大集团在总体上实力相当，但在力量的分布上并不均衡。各自 的主要势力还是在自己的地域范围内，而在对方的地域范围内是从零开始，可以 说实力非常弱小。双方在对方地域内组建的新的通信运营企业，面临的是几乎具 有绝对垄断地位的竞争对手。 在这种情况下，新通信运营企业如何规划网络、设计产品、开拓市场，才能 __ 在市场上与力量庞大的对手展开有效竞争就成为了时刻摆在新通信企业的层 头脑的重要问题。 要在比较长的时期内思考、回答这个问题，就涉及到了企业的发展战略的研 __ 究与选择。企业发展战略是一系列决定公司绩效的管理决策和措施，它包括（外 __ 部和内部）环境监测、战略制定（战略性或规划）、战略实施以及评价和控制。 商场如战场。战争的最终胜负不仅取决于一战一役的胜负，更在于对战争总 体局势的谋划；市场竞争的最终胜负也不仅决定于一城一池的得失，更决定于对 市场竞争的战略选择。