直销与分销

区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。 区别之二：有没有高额入门费。直销企业的

区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的 来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟 利，甚至根本无产品。 区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也 不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先 认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉 人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行 为。 区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都 直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经 营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。 区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机 会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运 经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。 而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从 下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。 区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选 择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定 不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。 直销就是直接面对用户，比如上门推销售。 分销就是一个网络销售，如果你是一级代理，那么你下面就还有二级代理，三级 代理，分销一般不是直接面对用户销售，而是发展你的代理商 直销和分销有什么相同和不同之处： 分销这个名词是我们从西方引进的概念，在西方经济学中，分销的含义是建立销 售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一 种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。正因为产品必须通过某一种分销方 式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须 潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批 发、零售和直销。 1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售 给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产 品。 2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售 店铺将产品销售给消费者。 3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世 纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营 销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。 批发、零售和直销三种基本分销方式的演变，在为分销研究提出新课题的同时， 也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。直到现在，代理制、连锁、直销， 直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销 模式。