银行营业所营销保险经验交流材料

银行营业所营销保险经验交流材料 位于xxx脚下的xxx营业所，是x行乡下的一个营业网点，现有员工x人。近年来，该所面对当地同业营销保险的竞争态势，迎难而上，不断探索代理保险营销发展新思路，在发展

14 第页共页 银行营业所营销保险经验交流材料 位于xxx脚下的xxx营业所，是x行乡下的一个营业网点，现有 员工x人。近年来，该所面对当地同业营销保险的竞争态势，迎难而 上，不断探索代理保险营销发展新思路，在发展战略、产品结构、营 销方式上寻求突破口，拓宽代理保险发展路径。今年1至11月末， 全所累计营销保险xxx笔，金额xxx万元，完成年度计划的xxx%， 居xxx分行各营业网点之首。 关键——提高认识 几年前，xxx营业所即审时度势，围绕效益兴行为目标，提出了 重点以营销保险带动理财业务的发展战略。当时，保险作为一种长期 的投资理财产品，无论是银行员工还是普通居民都感觉到比较陌生， 乡下农民更是不甚了解。针对这种情况，该所将保险业务培训学习放 在了首位。所领导经常与员工直接沟通交流，深入探讨营销保险以带 动各项业务的发展。因此，该所依托与保险公司保持的良好合作关系， 经常邀请保险公司专家前来培训交流。并且组织了名为《美满人生， 从个人理财开始——打造理财新观念》的专题理财讲座，代替说教式 的授课方式，重点对国内保险的发展道路，以及保险将来对银行业的 发展和对每个人的生活所带来的深远影响，进行了生动的描述。由于