一个管理经销商的有效方法

第一个管理经销商的有效方法关于如何管理经销商的内容我相信很多专家都谈过，很多人都能清楚地能说出一些具体内容，比如说是要管好经销商的区域，管好经销商的产品流向，管好经销商的产品价格，管好经销商的促销，管

第一个管理经销商的有效方法 关于如何管理经销商的内容我相信很多专家都谈过，很多人都能清楚 地能说出一些具体内容，比如说是要管好经销商的区域，管好经销商 的产品流向，管好经销商的产品价格，管好经销商的促销，管好经销 商的费用实施等等。可是如何才能真正有效地管好经销商的这些内 容，很多人人都觉得第一是是制定好经销商政策，第二是派出人员实 地监控好经销商执行。 制定经销商政策和监控执行固然很重要，可是经销商不是公司的业 务员，不是你说执行就认真执行的，他们不会像业务员那样听话，因 为他们不是“自己人”，公司跟他们只是合作关系，或者说是商业关 系，说白一点就是利益关系，没有利益，经销商就不会跟公司合作， 利益是唯一能令经销商跟公司存在关系的最合理的纽带。很多公司说 什么厂商关系是伙伴关系，是战略合作伙伴，彼此都有共同的信念， 有共同的理想，大家是一条船上的两个蚂蚱之类，我觉得这不是假话， 也是大话、空话，没有说到点上。试问：假如厂家倒闭了，难道经销 商也愿意跟你一起倒闭吗？又或者是经销商因经营不善破产了，作为 厂家的你愿意和他们一起承担责任吗？当然，经销商不会那么愚蠢听 信厂家说的那一套，虽然他们嘴上也不说你什么，但是他们心里是这 样想的：我赚我的钱，管你怎么说，只要我有利可图就行，这就是经 销商的真实想法。只有清楚定义了厂商这层关系以后，我们才能正确 地拿出有效的管理的方法来，管理方法就是依据利益的分配来制定具