品牌西服市场推广方案

品牌西服市场推广方案 　98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经

品牌西服市场推广方案 98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、 仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工 艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。 经过我们对新郎服饰一系列的整合营销筹划运做，现在新郎品牌资 产、品牌知名度、品牌号召力、市场根底等均须有很大提升，目前 新郎在山东省内外已拥有700家专卖店(省外250多家)，XX年销售 额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。 对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通 过本案例与广阔同仁进一步交流、融汇。 品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、 雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列(国外品牌未计)。 消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚 度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈 尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购置品牌有一 定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙 一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青 年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。 消费者购置调查。影响消费者购置西服的诸多因素依次为价 格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者 购置西服价位选择1000~1500元左右，占购置人群60~70%。 通路与终端调查。济南市市区面积广阔，人口密度大，具有多 个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南 市场商圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适