大客户营销问题研究

大客户营销的问题与对策钟和平（中原工学院经济管理学院，河南 郑州450007）摘要：大客户是企业的战略性资产，如何提高大客户营销效果一直是企业营销的难点。结合大客户营销理论与实践，探讨了大客户营销存在