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办事处销售员年度工作总结900字　总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。　1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于年年底圆满顺利完工

办事处销售员年度工作总结900字 总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3 个月的时间，于年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。 谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了 计量资料的编写。 美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款 800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有 完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准 备参与。 之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面 标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。 但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的 对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太 大，价格肯定很高。 形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个 标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。 但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃 与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如 此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都 收不回来。 在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉 优为由，不让小单位进入。